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  	  <title><![CDATA[忘忧草的博客]]></title>
	  <link>http://renjl2005.blog.163.com</link>
	  <description><![CDATA[烦劳太多，做一棵忘忧草吧，忘掉所有的不快，过幸福快乐日子充实的 性格开朗,活泼大方,热情善良的我广交天下朋友]]></description>
	  <language>zh-CN</language>
	  <pubDate>Sun, 6 Jul 2008 00:39:35 +0800</pubDate>
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	  <webMaster><![CDATA[忘忧草]]></webMaster>
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	  	<title><![CDATA[忘忧草的博客]]></title>
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  	<title><![CDATA[爱]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>生死不离,你的梦落在那里<BR>想着生活继续<BR>天空失去美丽,你却等待明天站起<BR>无论你在哪里,我都要找到你<BR>血脉会创造奇迹<BR>你的呼喊就刻在我的血液里<BR>生死不离,我数秒等你消息<BR>相信生命不息<BR>我看不到你,你却牵挂在我心里<BR>无论你在哪里,我都要找到你<BR>血脉能创造奇迹<BR>搭起双手筑成你回家的路基<BR>生死不离,全世界都被沉寂<BR>痛苦也不哭泣<BR>爱是你的传奇,彩虹在风雨后升起<BR>无论你在哪里,我都要找到你<BR>血脉能创造奇迹<BR>你一丝希望是我全部的动力</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Sun, 18 May 2008 17:14:26 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-18T17:14:26+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[西大学子为灾区祈祷]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div><A href="http://player.youku.com/player.php/sid/XMjc4NTk4ODg=/v.swf">http://player.youku.com/player.php/sid/XMjc4NTk4ODg=/v.swf</A></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Sun, 18 May 2008 17:11:42 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-18T17:11:42+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[无聊的一群人]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>&nbsp;本来想在宿舍玩玩电脑，等下去看手语操训练的，手语操！我们进了决赛，但是距离第一名还是有距离啊，55555.大家加油啊，相信你们，偶现在要去玩无聊的杀人游戏了，书也没有看啊，烦啊，实在是看不下去啊，玩心太重啊。:-)</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/4690335520084178224375</comments>
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    <pubDate>Sat, 17 May 2008 20:02:24 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-17T20:02:24+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
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  	<title><![CDATA[董事长给大学生的18条忠告[精]]]></title>	
    <link>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841775225986</link>
    <description><![CDATA[<div><P style="TEXT-INDENT: 2em"></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">1.一定要有独立的人格、独立的思想。一个经过独立思考而坚持错误观点的人比一个不假思索而接受正确观点的人更值得肯定。不要成为灌输教育的牺牲品。&nbsp;&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 2.仕途，商界，学术。大致说来，每个人都注定要走上三条道路中的某一条。在进行职业生涯规划的时候，不妨以此作为思考的出发点。根据不同的职业生涯规划来塑造各自的核心竞争力。只有知道自己以后要做什么，才能知道自己应该学什么。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 3.专业无冷热，学校无高低。没有哪个用人单位会认为你代表了你的学校或者你的专业。千万不要因为你是名牌大学或者热门专业而沾沾自喜，也大可不必因为你的学校不好或者专业冷门而自卑。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 4.千招会，不如一招熟。十个百分之十并不是百分之百，而是零。如果你有十项工作每项都会做百分之十，那么，在用人单位眼中，你什么都不会。所以，你必须要让自己具备核心竞争力。“通才”只有在“专才”的基础上才有意义。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp; 5.不逃课的学生不是好学生。什么课都不逃，跟什么课都逃掉没什么两样。一定要掌握学习的主动性，不要像读中学一样被老师牵着鼻子走。逃课没有错，但是不要逃错课。同时，既要逃课，又要让老师给高分。&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;&nbsp;6.一定要学会理财。对于贫困生来说，首先要做的不是挣钱，而是省钱。很多大学生读书的时候一掷千金，可是，毕业以后一个月的工资还不够交半个月的房租。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 7.大部分女生将电脑当成了影碟机，大部分男生将电脑当成了游戏机。大学生要掌握必要的计算机操作能力，但是，很多时候电脑会成为浪费时间的堂而皇之的借口。有电脑的大学生非常多，可是，这中间很多人可能大学毕业的时候还不会Excel，不会做一个像样的PPT.</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 8.做事不如做人，人脉决定成败。一个人有多少钱并不是指他拥有多少钱的所有权，而是指他拥有多少钱的使用权。一个人具备多少能力，不只是说他一个人的时候能做什么，还包括他能通过别人做什么。一个人赚的钱，12.5%是靠自身的知识，87.5%则来自人脉关系。三十岁以前靠专业赚钱，三十岁以后拿人脉赚钱。所以，请好好珍惜大学期间建立起来的人脉关系。这几年你认识的朋友可能会是你毕业以后最可宝贵的财富。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 9.互联网固然威力无穷，但是，如果你沉迷于网络聊天，或者沉迷于网络游戏，浪费的金钱倒是可以弥补，荒废的青春就无可追寻了。轻舞飞扬已经红颜薄命了，而痞子蔡却继续跟别的女孩发生着一次又一次的亲密接触。对于很多大学生而言，网吧就是一个血淋淋的黑洞。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 10.爱情是不期而至的，可以期待，但不可以制造。花开堪折方须折，莫让鲜花败残枝。一个有一万块钱的人为你花掉一百元，你只占了他的百分之一；而一个只有十块钱的人为你花掉十块，你就成了他的全部。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 11.研究生扩招的速度是30%，也就意味着硕士学历贬值的速度是30%。千万不要以为考研究生就是积极进取的表现。对于很多人而言，考研不过是一种消极逃避的方式罢了。对于绝大多数人而言，读研究生纯粹是浪费时间浪费金钱，立志从事科研、学术的人及其他少数人除外。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 12.不要一门心思想着出国，更加不要迷信外国的月亮比中国圆。削尖脑袋记GRE词汇很可能是一件非常愚蠢也非常可悲的事情。既然全世界的公司都想到中国的市场上来瓜分蛋糕，为什么中国人还要一门心思到国外去留学然后给外国人打工？&nbsp;&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 13.人才市场就是一个地雷阵。通过多种方式求职固然没有错，但是千万不要饥不择食。只要用人单位一说要你交钱，你掉头就走便是了。&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 14.求职简历必须突出自己的核心竞争力。求职的时候大可不必像严守一那样“有一说一”，必要的时候恰到好处地说一些谎言是非常有用的。一份求职简历只要用一张A4纸做个表格就足够了。很多女生的求职简历就像是写真集，不但浪费钱，而且对求职毫无用处。面试其实是有规律的，每次面试的时候只要背标准答案就行了……&nbsp;&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 15.垃圾是放错位置的人才。所以，在找工作的时候一定要把自己放到那个让你成为人才而不是垃圾的职位上。当然，前提是你要知道自己究竟想做什么、究竟适合做什么。世界上最大的悲剧莫过于有太多的年轻人从来没有发现自己真正想做什么。骑驴找马固然没错，可是，并非随便找一头驴就能找到千里马。所以，一定要重视第一份工作。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 16.大公司是做人，小公司是做事。进入公司工作以后，必须尽快融入写字楼政治。职员能否得到提升，很大程度不在于是否努力，而在于老板对你的赏识程度。在写字楼的政治斗争中，一定要学会自我保护。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 17.瘦死的骆驼比马大。撑死胆大的，饿死胆小的。一定要有创业的勇气和魄力。如果你一只满足于给别人打工，那么，不管你工资多高，永远都只能是一个可怜的穷光蛋。就算月薪2万，在深圳上海那种地方，一年的存款还买不来一个小小的洗手间。&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp; 18.大学期间一定要多去图书馆多去自习室。很多书你现在不读，一辈子就再也没有机会去读了。虽然不是每本书看了都一定有用，但是，因为你不知道究竟哪本书以后会有用，所以只好多看书，并且抛弃那些过于功利的想法。尽管每次网到鱼的不过是一个网眼，但要想捕到鱼，就必须要编织一张网。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"></P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841775225986</comments>
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    <pubDate>Sat, 17 May 2008 19:52:25 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-17T19:52:25+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[男人和成熟男人的差别35条（希望每个人都看看）]]></title>	
    <link>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841774327574</link>
    <description><![CDATA[<div><P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"></A></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">同龄的男人也有成熟和不成熟之分，大多的男孩子都是晚熟的，这和生长环境、家庭背景以及个人经历是分不开的。很多男人，到了20、30岁还不能完全成熟，思想行为都在某些时候和方面欠缺得体和智慧。而有些男人，20几岁，就达到了40、50的心理成熟度，在某些方面，这使他们更有优势和魅力。虽然都是男人，可是却有着千差万别。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">1.男人在他的另一半面前像个好朋友，会逗她气她和她一起坐旋转木马吃棉花糖。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;成熟的男人在另一半面前不是个孩子就是个父亲，他会认真的给你讲笑话让你开心，在你遇到问题时会设身处地的为你分析如何解决问题，详尽而思路清晰。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">2.男人会叫你猪头、亲爱的、傻瓜之类的昵称。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会叫你宝宝。而且是心疼的。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">3.男人总会拉你出去玩，很晚也不让你回家</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;成熟的男人很少会莫名其妙叫你出去玩，而且总是催你回家</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">4.男人会很用力的和你接吻，不管你是不是喜欢，是不是允许</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会在情到浓处时闭上眼睛轻轻的吻你，让你能感受他细致的爱</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">5.男人在和你打电话或夜聊Q时，不会太在意你是否想不想睡觉，而由自己决定是不是挂线</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会不停的关心你是否困，是否会耽误你其它安排，然后再绝对下一步。甚至自己很累只要你不想睡就会陪你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">6.男人总会在你耳边不停的讲话，不管你是不是喜欢，天南地北的扯，表现自己。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人总会安静坐在你身边，偶尔冒出一两句让你开心。从不故意显摆自己的能耐，低调而内敛。总是相处很久才会发现他的大智慧。大智若愚。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">7.男人总是问你东问你西，今天做了什么什么，和谁谁怎样，问题多的数不清，却从不自己动脑子去想想很多显而易见的问题</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人很少会问你太多问题，除非是一件他们搞不清、抓不到任何蛛丝马迹的事情。否则很少有什么可以逃出他们的分析和思维能力</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">8.男人很少会和你讨论政治军事书籍艺术之类的话题，而总是聊些八卦</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人总是给你讲很多有意义的知识和话题，和他们在一起，能学到非常珍贵的知识</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">9.男人总是对你讲谁谁谁的不好，谁家又有什么事了等等各种八卦</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人很少在你面前议论谁的不好，也不喜欢你讲</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">10.男人会让你给他做饭洗衣敲背，偶尔为你做几道味道一般的饭菜，还会指责你的毛病。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会很安静的只要有时间就给你做很美味的饭菜，递给你一支香蕉，洗衣收拾家务，就算你做的饭难吃也会表面幸福的全部吃掉。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">11.男人会在公共场合大声笑，不顾旁人的和你闹</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会自己做自己的事，沉稳微笑着处理各种场合。众人面前不会搂你拉你的手更不会和你闹。很尊重照顾你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">12.男人总是在打架时保护你，或者让你走。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人在你在旁边时不会打架，而是镇定的用智斗。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">13.男人和你分手时会闹个不停，各种报复和威胁，各种方法让你回到他身边。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人和你分手时会独自流泪喝闷酒，尊重你的选择和去留，然后默默爱你关心你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">14.男人会没事拉上一大帮朋友去酒吧夜店玩，然后很HIGH的玩，和美女眉来眼去。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人总是迫不得以的被人叫去，安静的抽烟喝酒和朋友聊天。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">15.男人喜欢收集A片，喜欢和朋友讨论。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人接到朋友传的A片，看一眼然后删掉。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">16.男人喜欢喝酒，没事到哪吃饭都爱开瓶酒。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人讨厌喝酒，需要喝酒的时候才会喝酒。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">17.男人抽烟大多为了消磨时间或者习惯和好玩。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人抽烟大多是为了思考和使自己镇定。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">18.男人遇到困难的时候会问你怎么办。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人遇到困难的时候不会告诉你，而是自己去承受。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">19.男人喜欢昂贵华而不实的东西，追求表面的东西。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人不喜欢张扬的东西，喜欢有质量和有品味的东西。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">20.男人喜欢奢侈的生活，有时会浪费。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人不管多有钱，都会对自己很节俭，而对别人很大方。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">21，男人很少回家和父母在一起，也很少关心疼爱父母。经常会做不顾父母感受的事情。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人哪怕工作再忙都会没抽时间回家陪家人，给家人买最好的东西。父母长病，天天陪在床前。每件事都会站在父母的角度考虑。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">22.男人总会告诉你他多么爱你和需要你。甜言蜜语。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人几乎不说他爱你，而是用行动和真诚告诉你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">23.男人会和你抢电视机遥控器。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会陪你看你喜欢的电视节目。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">24.男人会听摇滚和流行大俗歌。还会滔滔不绝的强迫你一起喜欢。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人听JAZZ和BLUSE，会听舒缓的东西，也会听摇滚，但都是抒情的。会和你讲哪只古典乐队的历史和内涵。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">25，男人开车时会和你闹，拉你的手还不时的看你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会很认真的开车，会给你讲很多好玩的笑话还有事情，不让你和他闹。因为他珍爱生命，尤其是你的。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">26.男人会抱着你时说你沉，你这个小猪，让你减肥。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人喜欢背着你转，然后说你怎么这么轻，让你不要减肥随心所意。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">27，男人会考虑半天才买下你喜欢的东西。之后还会唠叨给你买过什么。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人是只要你喜欢，就会毫不犹豫的买下，他爱你，所以会努力让你快乐。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">28.男人会在过节或生日时给你开PARTY庆祝。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会带你到一个温馨的地方给你庆祝，只有你们两个人。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">29.男人总是到处炫耀他的女人和恋情。不管你是不是介意。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人很少会宣扬还有个你，只有在你在身边时他才会骄傲的扬着头。不用说，他的朋友们也会明白你们的关系。也不会讲你的工作啊家庭啊来满足朋友的好奇心。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">30.男人总是喜欢你打扮的花枝招展，生怕走在街上别人不看你，朋友亲戚不夸女朋友时尚漂亮。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人不喜欢你化妆和打扮的张扬。他们更喜欢自然简单的你。就算不化妆丑也觉你最漂亮。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">31.男人会在意你的痘痘，以及很多很肤浅的东西。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人会说你长痘痘很可爱，不要太在意。还会安慰你。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">32.男人的爱经不住考验，缺乏的是深厚和执着。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">成熟的男人的爱是博大精深的，爱的不动声色，却又坚定执着。如同父爱。他视你若珍宝。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">33.男人总是浪费时间。成熟的男人总是觉的时间不够。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">34.男人总是想方设法逃避责任。成熟的男人总是勇敢去承担责任。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">35.男人会让你哭让你生气。成熟的男人会让你笑让你舒心。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">。。。。。。。。。。。。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">还有很多，实在列举不完。总之，男人成熟不成熟在于他的内涵和深度。有容乃大。成熟的男人是淡定从容的，是受人尊敬的，是专一执着的，是善良可爱的。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">男人经过了社会的磨练和人生的体悟还有自身的升华后，会逐渐变的成熟。而这种成熟，会受用终身。</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"></P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841774327574</comments>
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    <pubDate>Sat, 17 May 2008 19:43:27 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-17T19:43:27+08:00</dcterms:modified>
  </item>    
  <item>
  	<title><![CDATA[四川地震]]></title>	
    <link>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/4690335520084161181358</link>
    <description><![CDATA[<div><P>&nbsp;&nbsp;&nbsp; 2008年5月12日四川汶川发生了7.8级的大地震，唐山地震是8级，大家可以想想7.8三个什么概念吧？四川，我算四川人吧，虽然重庆直辖了，但我还是四川人，网速问题不能通过网络看到相关视频新闻，只能通过去食堂吃饭的时候看到一些。看到我的同胞们被埋在了地下，那些场面有点惨不忍睹，看着我很痛心，是啊，讲自己的话，就像我自己就在现场一样，看着眼泪就往下面掉。</P>
<P>&nbsp;一方有难，八方支援！全国各地都自觉的组织起来为灾区捐款，我们学校也组织起来捐款，场面很壮观，大家都很积极，各学院、社团组织、班级都在自觉的组织捐款，还积极献血。真的很感动！我代表我的乡亲父老在这里对大家说声：谢谢！非常谢谢你们！相信有你们的支持，我们一定会挺过去！ 世界因为爱而美丽，8月8日是我们的北京奥运会，我们期盼已久的盛典！虽然现在接二连三的发生了很多事情，但是我们充分相信在我们伟大的共产党带领下，我们会紧密团结在一起战胜这些困难，这是考验我们的时候，我们一定会战胜困难！全国人民团结起来，我们一起众志成城救灾！</P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/4690335520084161181358</comments>
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    <pubDate>Fri, 16 May 2008 11:08:13 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-16T11:08:13+08:00</dcterms:modified>
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  <item>
  	<title><![CDATA[发生地震了]]></title>	
    <link>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841224051578</link>
    <description><![CDATA[<div><FONT color=#0000ff>&nbsp;&nbsp; 刚才坐在电脑面前玩电脑，突然感觉自己晃来晃去的，以为是自己中午没有睡觉透晕了呢，突然听见外面有人在吼地震。妈呀！真的地震啊，恐怖啊，还好只是轻微震动の，最近广西老是出现下大雨、滑坡等自然灾害，想想都觉得恐慌，希望天下太平啊！不过相信我的祖国，有什么困难我们大家一起面对。祖国加油！</FONT></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841224051578</comments>
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    <pubDate>Mon, 12 May 2008 14:40:51 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-12T14:40:51+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[如何写创业策划书（转载）]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>如何撰写创业计划书 <BR>------------------------------------------------- <BR>对于正在寻求资金的风险企业来说，创业计划书就是企业的电话通话卡片。创业计划书的好坏，往往决定了投资交易的成败。 <BR><BR>对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订创业计划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。创业者这样就能对这一项目有更清晰的认识。可以这样说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。 <BR><BR>其次，创业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司创业计划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，创业计划书必须要说明： <BR><BR>(1)创办企业的目的——为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业？ <BR><BR>(2)创办企业所需多少资金？为什么要这么多的钱？为什么投资人值得为此注入资金？ 对已建的风险企业来说，创业计划书可以为企业的发展定下比较具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并激励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供应商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步发展提供资金。 <BR><BR>正是基于上述理由，创业计划书将是创业者所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订创业计划书呢？ <BR><BR>一、怎样写好创业计划书 <BR><BR>那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点： <BR><BR>1．关注产品 <BR><BR>在创业计划书中，应提供所有与企业的产品或服务有关的细节，包括企业所实施的所有调查。这些问题包括：产品正处于什么样的发展阶段？它的独特性怎样？企业分销产品的方法是什么？谁会使用企业的产品，为什么？产品的生产成本是多少，售价是多少？企业发展新的现代化产品的计划是什么？把出资者拉到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和创业者一样对产品有兴趣。在创业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每件事——商品及其属性的定义对企业家来说是非常明确的，但其他人却不一定清楚它们的含义。制订创业计划书的目的不仅是要出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。创业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” <BR><BR>2．敢于竞争 <BR><BR>在创业计划书中，创业者应细致分析竞争对手的情况。竞争对手都是谁？他们的产品是如何工作的？竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点？竞争对手所采用的营销策略是什么？要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再讨论本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格合适等等，创业计划书要使它的读者相信，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在创业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。 <BR><BR>3．了解市场 <BR><BR>创业计划书要给投资者提供企业对目标市场的深入分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。创业计划书中还应包括一个主要的营销计划，计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。创业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员？企业是使用转卖商、分销商还是特许商？企业将提供何种类型的销售培训？此外，创业计划书还应特别关注一下销售中的细节问题。 <BR><BR>4．表明行动的方针 <BR><BR>企业的行动计划应该是无解可击的。创业计划书中应该明确下列问题：企业如何把产品推向市场？如何设计生产线，如何组装产品？企业生产需要哪些原料？企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源？生产和设备的成本是多少？企业是买设备还是租设备？解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情况。 <BR><BR>5．展示你的管理队伍 <BR><BR>把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必须有较高的专业技术知识、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支队伍里都有谁!如果这个公司是一支足球队的话，他们就会一直杀入世界杯决赛!”管理者的职能就是计划，组织，控制和指导公司实现目标的行动。在创业计划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的贡献。创业计划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 <BR><BR>6．出色的计划摘要 <BR><BR>创业计划书中的计划摘要也十分重要。它必须能让读者有兴趣并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长久的印象。计划摘要将是创业者所写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。如果公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读计划的其余部分了。” <BR><BR>二、创业计划书的内容 <BR><BR>1．计划摘要 <BR><BR>计划摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。 <BR><BR>计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。 <BR><BR>在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 <BR><BR>在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。 <BR><BR>摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来” <BR><BR>2．产品(服务)介绍 <BR><BR>在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。 <BR><BR>在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)作出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 <BR><BR>3．人员及组织结构 <BR><BR>有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。 <BR><BR>企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业计划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 <BR><BR>4．市场预测 <BR><BR>当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐观，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。 <BR><BR>在创业计划书书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。 <BR><BR>5．营销策略 <BR><BR>营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。 <BR><BR>6．制造计划 <BR><BR>创业计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。 <BR><BR>在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供应商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。 <BR><BR>7．财务规划 <BR><BR>财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。 <BR><BR>财务规划一般要包括以下内容：(1)创业计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。 <BR><BR>可以这样说，一份创业计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。 <BR><BR>着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。 <BR><BR>企业的财务规划应保证和创业计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。 <BR><BR>三、检查 <BR><BR>在创业计划书写完之后，创业者最好再对计划书检查一遍，看一下该计划书是否能准确回答投资者的疑问，争取投资者对本企业的信心。通常，可以从以下几个方面对计划书加以检查： <BR><BR>1．你的创业计划书书是否显示出你具有管理公司的经验。如果你自己缺乏能力去管理公司，那么一定要明确地说明，你已经雇了一位经营大师来管理你的公司。 <BR><BR>2．你的创业计划书书是否显示了你有能力偿还借款。要保证给预期的投资者提供一份完整的比率分析。 <BR><BR>3．你的创业计划书书是否显示出你已进行过完整的市场分析。要让投资者坚信你在计划书中阐明的产品需求量是确实的。 <BR><BR>4．你的创业计划书书是否容易被投资者所领会。创业计划书书应该备有索引和目录，以便投资者可以较容易地查阅各个章节。此外，还应保证目录中的信息流是有逻辑的和现实的。 <BR><BR>5.你的创业计划书书中是否有计划摘要并放在了最前面，计划摘要相当于公司创业计划书书的封面，投资者首先会看它。为了保持投资者的兴趣，计划摘要应写的引人入胜。 <BR><BR>6.你的创业计划书书是否在文法上全部正确。如果你不能保证，那么最好请人帮你检查一下。计划书的拼写错误和排印错误能很快就使企业家的机会丧失。 <BR><BR>7．你的创业计划书书能否打消投资者对产品/服务的疑虑。如果需要，你可以准备一件产品模型。 创业计划书中的各个方面都会对筹资的成功与否有影响。因此，如果你对你的创业计划书缺乏成功的信心，那么最好去查阅一下计划书编写指南或向专门的顾问请教。</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Mon, 12 May 2008 13:32:08 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-12T13:32:08+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[如何成功开餐馆（转载）]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>开一家小餐馆，每天和吃打交道，很多人都有这样的心愿。表面上看起来，开餐馆就是找个店面支起炉灶，把菜炒了端给客人。实际上，即使开一家很小的餐馆，都有很多环节、很多琐碎的事情。原料如何采购最省钱省心？设备怎样配置最合理……有时候，一些环节是否做到位，直接影响着这个餐馆的成败。本期创业调查对开一家特色小餐馆的各大步骤进行解剖，同时介绍行业内的一些经营诀窍。 <BR><BR>第一步：选店面 <BR><BR>两种地方是最好的选择 <BR><BR>一是公司写字楼比较多的地方，二是居民居住密集的地方。选择在公司写字楼比较多的地方，可以保证中午生意。杭州的一些餐馆经常出现中午空位太多、晚上却不够坐的情况。老餐饮很在意中午生意能不能做好。这样可以保证一天的良性运行。在杭州城西商住区，大的酒店往往都开不好，做得好的都是一些特色小餐饮店。 <BR><BR>选择店面的渠道有很多种。可以通过媒体广告、门店前的转手广告，也可以直接找新开发的房子，和房东谈。还有一种方式是选择好大致地段后，直接找上门和店面业主联系，不管对方现在做什么。这种方式虽然比较累，但是效果比较好。 <BR><BR>可以利用店多隆市的效应 <BR><BR>不要以为店多的地方就不宜进入。一条街上如果特色小饭店多了，会造成店多隆市的效应，生意反而比单枪匹马更容易做。关键是在这么多的店之间，要和别的店做出差异来。 <BR><BR>杭州市区的特色小饭店聚集地粗略搜索：（开业前的细致考察，对于一个饭店的成功会有很大的帮助。创业者最好根据自己的创业定位，到这些店一一考察。） <BR><BR>青芝坞麻辣一条街：最先是在浙大玉泉校区附近的玉古路出名的，拆迁后，麻辣馆迁到附近的青芝坞，已经有十七八家麻辣馆。 <BR><BR>保亻叔路上的特色小饭店群：小饭店原来只有一两家，生意比较冷清。自从2001年片儿川面馆进入后，刘家香辣馆、张大厨、大娘水饺、九百碗、渔家乐等特色店也先后进入，由于各自特色鲜明，这里反而成了热闹的餐饮一条街。 <BR><BR>古墩路上文新路和文苑路之间的特色小饭店群：至少有十三家特色小饭店，既有面积五六百平方米大小的店，也有不到100平方米的店。菜馆包括了桐庐家乡菜、满地乐鸡味窝、一席地鸡味窝、湘缘饭店、花溪王记、老陕面馆、乡村楼、荣记面馆、绿谷人家、川中川、维妙轩等等。 <BR><BR>新华路一带：臻宇便当、桐山农家菜、临记老厨、绍兴农家菜等七八家特色小餐馆，以做土菜见长，生意都还不错。 <BR><BR>华侨饭店背后：因为有菲乐酒家、大富豪酒家等做得很不错的小饭店，这里是杭州厨师们安排自己胃口的常去地方。 <BR><BR>中山北路上体育场路和凤起路之间的小餐馆群：有一品砂锅、鸿顺水饺、九百碗骨头煲、温州面馆、兰州拉面等。 <BR><BR>转租店面要慎重 <BR><BR>借转租的时候赚取一部分转租费，这几乎是餐饮业内公开的秘密。所以，初入行的人在转租别人店面时一定要小心。 <BR><BR>转租店面要注意一些陷阱：一是因为转租方遇到道路拆迁工程，本身已经开不下去了，只想借转租收回一些初期投入的。所以找店面时必须先向附近店家仔细打听，最好是到规划、房管或工商等部门询问一下。如果一个地方即将拆迁，当地工商所一般会接到通知。第二，原先的餐馆在排污、消防等问题上受到限制，已经被有关部门要求不能再开下去的，但是承租方并不知道内情，等到转租费全都交了以后，却发现这里根本不能开店。这种情况最多见于居民住宅楼下。第三，租下来后，对方却提供不了房产证的，这种情况工商所也不会给营业执照。第四种情况是，对方把门店生意炒旺后就转租，目的只在于赚取转租的费用。杭州市区有个别餐饮老板喜欢这样操作。接手后，却发现这家店已经走向衰退期了，再想做旺，难度已是非常大。 <BR><BR>如果一个店面在一个不长的时间里接二连三地被转租，也必须非常小心。杭州餐饮界有句话：“做瘫的饭店，风水不好”，主要是指那种已经多次转手的店面，再想把它做好很困难。有时候，这一店面看上去符合地段好的许多特征，但是一些隐性的弱点很难被看出。比如，它虽然位于市中心、车流量大，边上商务楼也不少。但是，它可能存在停车不便、进出不便等问题，结果可能是生意怎么也做不好。 <BR><BR>第二步：产品定位 <BR><BR>选好门面后，就要开始进行产品定位了。以开一家300平方米的特色饭店为例。 <BR><BR>一种比较保险的做法是跟牢一个城市的美食流行大趋势。比如三年前金华砂锅十分流行，一家300多平方米的砂锅店，一天可以做1万元的生意。毛利可达到50％，净利也有30％－35％。从去年开始，杭城餐饮川菜馆的生意一片红火。一些老板看到这个消费市场，专做衢州、江山、龙游等省内地方特色的辣菜，比如文晖路口上有一家“衢州家乡菜”，做的就是衢州的“三头一掌”，既迎合众多辣味爱好者，又有自己的地方特色。 <BR><BR>目前杭城特色小餐饮店比较流行的做法是，把浙江省内的地方菜直接引进来开店。比如金华砂锅店、石浦海鲜店、桐庐菜馆、东阳菜馆、温岭酒家……这些特色小饭店所以比较受欢迎。有的干脆以“土家菜”命名。一是因为目前杭州的外来人口很多，从省内各地来杭州的人尤其多，地方特色小饭店开出来后，首先可以吸引大批老乡。比如位于体育场路51号的映山红浙西风味餐馆，主做龙游等地的浙西风味菜，老板介绍，来自衢州、金华等地的家乡客人占了三分之二。古墩路上的绿谷人家也是许多在杭丽水人聚餐的地方。 <BR><BR>如果做的是省外的特色餐饮，采购上有一定困难，难以做到原材料的完全正宗。而目前省内交通便捷，采购方便，很多浙江各地的风味小饭店连常见的蔬菜也是由当地运过来的。 <BR><BR>有了定位，就可以确定店名和订制菜单了。直接用特色主打菜或地名来定店名，简单明了且效果明显。比如“烧鸡公”、“沸腾鱼”、“桐庐家乡菜”，或者直接以地名来定店名，这两个效果都不错。 <BR><BR>第三步：装修 <BR><BR>在确定了店面和定位后，就可以进行装修了。顾客的消费需求在上升，店面环境在餐馆中的地位已经越来越高，一个好的环境，有时候可以成为开店成败的关键因素。三四年前，杭州一些大型餐馆以平价和豪华的环境，一举取胜。从去年底开始，杭州许多有特色的中小型餐馆也开始在环境上大做文章。 <BR><BR>店面环境如何，并不等于投入越多就越好，更多地在于设计。有时候，花不多的钱设计出一堵泥巴墙，来体现自己的土家菜定位，反倒很能吸引顾客。去年以来，杭州出现了一些高档精致装修的小餐馆，生意做得不错，很大程度上是环境胜人一筹。 <BR><BR>装修是一个很复杂的过程，餐馆的装修和一般的家庭装修不一样，还会涉及到环保、消防等专业问题，装修的过程中请到专业人士，最好在装修开始前就能找到厨师长或有餐馆管理经验的人一起来负责，他们能提供很多建议。 <BR><BR>第四步：招人 <BR><BR>餐馆开得好不好，人才也是关键一环。小餐馆里的员工分两块，一是厨师，一是服务员，分别负责厨房出品和前厅服务。 <BR><BR>300平方米的特色餐馆，厨房的员工数量要看菜品的多少来定，一般十多个人就可以了，包括了掌勺、墩头（配菜）、打荷（做杂活）、洗菜各种工种。但也有的厨房用了30个人，比如中山中路上的一家中式酒店，因为它的定位比较高档，菜肴品种从中式的菜肴到各种西点都有，出品要求也很高，人员自然就需成倍增长了，但在这里，菜价却会比普通餐馆高出六七成。 <BR><BR>找厨师的四种常见途径：一是老板直接点将。这种方式主要适用于面积很小的餐馆。老板到和自己定位差不多的餐馆去吃，如果觉得菜肴比较好，想办法直接在这个店里挖人。点将的优点是：老板可以了解每个厨师的技术，最大限度地发挥各自的价值。在杭州，小餐馆的大厨师工资一般在3000元左右，一般厨师则在1000多元。 <BR><BR>在杭州，还有一个方式是通过杭州市饮食旅店业同业公会，这里可以提供免费的厨师介绍服务。公会也会对新开店的厨房需要多少人做简单指导，咨询电话：87216673、87216674。 <BR><BR>另一种方式是承包给别人做。找到一个厨师长后，厨师长负责招人。300平方米的饭店，看菜肴品类多少、档次定位如何，每个月给厨师长的承包费在1万元至4万元，这些钱用于开支厨房员工的工资。老板会和厨师长签订一个合同，保证菜肴的出品、毛利率，同时还要保证主管部门的卫生检查、消防检查都要过关。这种方式，对老板来说比较省心，只要管住一个厨师长就可以了。缺点在于：如果老板没有管好厨师长，一旦有一天和厨师长的合作结束了，厨房的全班人马都得换，给整个餐馆运行影响比较大。而且请个人来承包厨房，厨师长只有从厨房员工身上克扣更多的工钱，才能使自己赚取更多的钱。 <BR><BR>第四种方式是请餐饮管理公司来做。随着杭州的餐饮市场日渐成熟，出现了一批专业的餐饮管理公司，像名人名家餐饮管理公司，不仅有自己投资的名人名家、中豪避风塘、片儿川等酒店，同时还给30多家大中小酒店输出厨房管理。杭州宝善村餐饮管理公司，在经 <BR><BR>营了自己的直营店后，也开始托管外面的餐饮店。这些公司的老板大都是厨师长出身，对厨房管理有一套很好的经验。餐饮管理公司一般都有自己投资的连锁直营店，下面有一支比较稳定的厨师队伍。请他们来管理厨房，表面上看起来和个人厨房承包差不多，所负的职责也差不多。好处在于：个人承包厨房给下面员工的工资随意性较大，经常会有些变动，影响到厨师队伍的稳定。公司化管理后，这一块操作比较透明，管理公司经常会把一些新菜带进来。 <BR><BR>第五步：定制设备 <BR><BR>厨房设备包括厨房三大件和小件物品：电器（主要是电冰箱）、炉灶、打荷台。资深厨师推荐的购买地点：杭州陶瓷品市场、秋涛路上的专业店。 <BR><BR>小件物品主要指小五金：不锈钢碗盆、砧板、锅铲等。购买地点在陶瓷品市场、专业店，如果想找更便宜的地方，可以到杭州的东站小商品市场、义乌小商品市场或永康市的小五金市场，同样的东西，只要还价到位，这些地方的货品价格能便宜三分之一还不止。 <BR><BR>顾客用的碗筷：到陶瓷品市场和专业店去都可以。如果餐馆定位较高，且以特色见长，可以定做和特色相配的碗筷。如果是排档式的小餐馆，为了尽量节约初期投入，有的人会买二手货。一些大酒店经常会更换碗筷，这些更换下来的碗筷拿到一些小餐馆，货色仍然显得不错。有的店主会事先和这些酒店联系好，只要花很低的价格就可以买下。 <BR><BR>没有做过餐饮行业的人，一般是在找到厨师长后，由厨师长负责指导设备采购。这一点非常重要，因为市面上的厨房设备很多，有一些厨房设备看起来有用，实际却没多少用处，有经验的厨师长最明白应该用什么设备。 <BR><BR>另外还有注意一点，有些店面，在造的时候就把厨房设备配套好了，这样的设备并不是按照你要开的餐馆来设计配备的，租用下来，往往是白付好多钱。 <BR><BR>转租过来的饭店，有时可以省却这一购置程序，但很多情况下，真正运行起来时，会发现一些设备没法用，所以也要请专业人士来看过才可以决定。否则只有把旧设备扔掉，白付一大笔转租费。 <BR><BR>如果想在购置三大件上更省钱，一个途径是去杭州绍兴路上的旧货市场淘淘，这要看运气，有时候这里有成套的厨房设备，有的是库存品，也有一些是二手货。另一种途径是直接找到厨房设备厂家，目前有不少厨房设备厂家在卖新货的同时，还回收一些酒店的旧设备，通过他们买这些二手货，比买全新的设备要节约三分之二的钱。 <BR><BR>第六步：原料采购 <BR><BR>小店开出来后，采购这环是老板抓得最牢的，在很多小餐馆，老板兼任采购员、收银员，也就管牢了钱的一出一进。即使自己不能亲任，也要找一个亲信做这两项工作才对。 <BR><BR>饮料、调料： <BR><BR>方式一：自己去食品市场、超市购买。选择自由度比较大，因为现款结算，有时候可以挑选到一些比较便宜的价格。 <BR><BR>方式二：直接让专业公司承包，这种做法最为普遍。所有的饮料和调料都由一家公司承包供应，负责随时送货。老板们看中这种方式的一个最主要原因是可以挂账，一般行业内的做法是供货后一至两个月后结一次账。专业公司还有一定的销售返利，这要看销售量的不同。如果加上销售返利，采购成本不会比去市场和超市贵。返利的比例，少则是销售额的5％，高则可达12％，这要看你自己去和供货商谈了。有的餐馆不接受返利，而是向供应商要进场费，业内一些人士认为这种做法弊端比较多，供应商和餐馆之间的利益不能捆在一起，合作不会像返利销售那样紧密。 <BR><BR>服务员很乐意接受专业公司的配送，因为她们可以得到开瓶费，工商部门规定收取开瓶费是商业贿赂。四五个营业员的小餐馆，如果生意好，一个服务员每月的开瓶费可以收到七八百元。一些大饭店的服务员不能自己收取开瓶费，但在这样的小饭店里，老板都会把开瓶费直接让服务员自己去领取，目的在于激励服务员的工作热情。 <BR><BR>菜肴原料： <BR><BR>冰冻的虾仁、鱼等水产品，如果要选择品质好的水产品，可以去大型超市，比如麦德龙、好又多等。鲜活水产品采购大都去近江农副产品市场和农都水产品市场。对于小店来说，每天的蔬菜消耗量不大，店主会直接到就近的农贸市场进货。时间做久了，摊主比较固定，可以让供货方送货上门。一些店主图的是和固定摊主做生意，送货上门，可以挂账。但是老板们最好经常亲自去市场，一来是为了补货，二来也是看看市场上的新原料，了解价格。 <BR><BR>适用于排档式的小餐馆的采购小窍门：在市场落市的时候去采购，可以用很便宜的价格统货拿下一些菜，拿回去进行整理一番，仍然是一堆好原料。 <BR><BR>原料采购得好不好，价格是否便宜，对一个餐馆的运营非常关键。具备专业知识非常重要，有些老板一开始不懂原料好坏区别，带个厨师做助手很有必要。特别是海鲜的采购，经验非常重要。比如，同样的基围虾，不同的人去买，每公斤价格可能相差一二十元。在行的人能看出来这些基围虾买回去还能养几天。很多餐馆的采购老手采购海鲜时，会购买一小部分接近生命尾声的海鲜，因为这样的海鲜价格比正常的价格低三分之二甚至更多。买回去后作为促销品，用很便宜的价格卖给顾客，结果往往是皆大欢喜，这也算是一个经营诀窍。 <BR><BR>杭州的各种风味特色饭店其实很多，怎么样做得地道？大家都开始在原料上打开竞争，不仅看谁的做法正宗，更关键的是看原料是否正宗。做得好的店，大部分原料直接从当地进货，这在一些专做浙江各地风味的餐馆内尤其多见，不仅因为交通方便，而且，这样的采购成本比在杭州采购还便宜！每天原料用量不是很大的小饭店不妨参照下面一位老板的做法。 <BR><BR>在映山红浙西风味餐馆，李老板这样算了一笔账：除了一些生姜、猪肉、普通调味品从杭州采购外，店里的原料从萝卜、莴笋、白菜、葱、大蒜、菠菜、青菜、毛芋等普通的蔬菜都是从当地农村购买的。这些菜都是土肥种出来的菜，本味浓，品质可以保证。直接向农家购买至少要比在杭州便宜近三分之一。比如青菜，这几天的采购价是每公斤1元至1．2元，杭州市场上起码2元以上。莴笋每公斤1．4至1．6元，杭州的菜场现在卖每公斤2．4元。店里做的野菜也都是向农家收购来的，而这些菜的收购价更便宜，蕨菜每公斤1元，地衣每公斤1元，如果在杭州采购，蕨菜至少得2元多，地衣3元1公斤。据李老板介绍，这些菜每两天从老家送一次，由早上7点40分的来杭客车捎过来，一般一次两大编织袋，一袋付10元的交通费，有一人专门负责采购。即使加上交通费用和采购员的工资费用，每个月原料采购成本能节约3000多元。店内卖的龙游特产阿四发糕，也是由家里父母亲做的，所以成本比较低，一个发糕平均能赚3．5元，平均一个月能卖出3500个，其中一半是外卖。 <BR><BR>开店审批手续 <BR><BR>以上所说的几大步骤仅仅是经营上的基本操作步骤，必须记住的是，在这些操作过程中，向职能部门的审批手续是同时进行的！而且，一些审批手续最好提前申请、咨询，这样才不会在开店的时候走冤枉路、花冤枉钱。 <BR><BR>申请开餐馆需要前置审批，即在工商部门拿到营业执照前，必须先得到卫生许可证和环保部门的排污许可证。 <BR><BR>以个体工商户开一家小餐馆为例，具体程序是这样的：先拿身份证原件及复印件到当地工商所登记名称，记住这只是登记一个名称，还没到申领工商营业执照的时候。因为在领取工商执照之前，必须先到辖区内的环保部门和卫生监督所申领排污许可证和卫生许可证。 <BR><BR>排污许可证的申领：先到辖区环保局办证处申请，受理后，工作人员会上门去检查指导。领取排污许可证的两个必须条件是：楼上不能有居民住宅；污水要能纳入市政污水管道。上门检查的工作人员会根据营业面积的大小来决定装何种抽油烟机。自己买了家用的抽油烟机或者环保没有认可过的抽油烟机都不行。办证处的工作人员提醒：在决定租下一个店面或是装修之前，最好向环保部门咨询一下。比如，有的店主在开店装修时，排烟口或厨房的窗口正好对准了后面的住户，即使管理部门一时不知，后面的居民还是会去投诉，最后往往得再花钱调整。 <BR><BR>卫生许可证的申领：找到辖区内的卫生监督所申请受理，接着要让餐馆从业人员进行健康检查、接受食品卫生知识培训。在检查和培训合格的前提下，主要看以下几方面：一是卫生设施是否完备，主要指消毒、清洗设施；二是加工场所和营业场所面积比例是否达到。不同地段的餐馆，比例要求会不一样，事先咨询还是必要的。 <BR><BR>工商营业执照：拿到这两个证后，就可以凭这两个证及相应的房屋租赁证明、身份证，去工商所申请领取工商营业执照了。 <BR><BR>按照规定，在开业之前，还需要向消防部门进行消防申批，这需要在装修的时候就向所在辖区申请。 <BR><BR>税务登记：自领取营业执照之日起30日内，要向当地税务局申请领取地税税务登记号。带上营业执照的副本及复印件，还有经营者的身份证。个体工商户开的小餐馆，要交5％的营业税。另外需交城建税、教育附加税，税额是营业税的11％，还有一部分其他的税额，所占份额非常小。 <BR><BR>菜肴利润分析 <BR><BR>每个店都会给自己定一个菜肴毛利，毛利高低看定位，在制作菜单时，就应该对毛利有一个基本的控制方向了。 <BR><BR>一个店里，每个菜的毛利都不一样，有的菜可能根本没有利润，只是为了招徕客人，而有的菜的利润却可能非常高。目前在杭州，几百平方米的小餐馆综合毛利大多达到40％至50％。店开出后，得有一套好的财务管理，每天最好要有一个财务报表，以便跟踪了解每天的毛利变化，及时调整菜肴价格和别的措施。 <BR><BR>下面是一位小老板给本栏目写的定价经验：大小饭店都有的“钱江肉丝”这道菜，你得便宜且实料；老少都明白的“糖排”，你千万不要比旁边的同行贵一分；那种看菜名不知道是什么东西的，不太常见的菜，你可以把毛利提高；有独门配方，只有你的厨师一人会烧的特色菜，你可以把价格再往上翻。总之，错落有致，印刷（或书写）漂亮的菜单是开张前的大事。至于顾客买单的时候，你给不给打折扣，就看你什么时候对什么顾客，临时决定就是了。小店开张时期，让利促销还是很有必要。 <BR><BR>上面说的当然是一位经营者的经验之谈。也有的人认为，特色招牌菜往往就是主打菜，主打菜不能定位太高，价位要定得便宜，这要看你自己的想法了。 <BR><BR>家常菜的毛利率是最高的，特别是蔬菜类，因为它的单位成本和零售价格都低，1元钱的原料成本，卖出10元，客人也不会有意见。比如说，现在流行土菜，一个“肉丝炒蕨菜”，原料成本只需要1元，在杭州的一些小饭店里，零售价普遍定在10－15元。一个毛毛菜炒芋艿，定价8－12元，原料成本只需2元左右。 <BR><BR>主做家常菜有个缺点：营业额做不高，最后得到的净利不多。所以，很多餐馆老板在菜单里都会推出一些档次较高的，价位在二三十元以上的菜，比如特色煲类、海鲜类。 <BR><BR>中等档次的餐馆海鲜毛利可以做到50％至80％。一般来说，常见的海鲜，价格高不上去，比如龙虾，别人卖98元／斤，你卖120元，顾客马上就不接受了。稀有的海鲜，价格打得很高，仍然会有不少顾客会接受。曾经有一个老板进了一整条小鲨鱼，开始时，整条放在大堂海鲜池，标了38元／斤的价格，结果没一个顾客来点。经营者想了个办法，把鲨鱼去头去尾，切成一块一块卖，标价抬高到98元，结果很快就卖完了。这里可以总结出一个消费心理：稀有的东西，卖得太便宜，反而让人怀疑东西的真假；一条大鱼，整条地放着，也会使一些人不敢下手，因为顾客这时候不能确认自己点了后，切下的部位是不是最好的，分块出卖，更合理。 <BR><BR>经营者经验之谈 <BR><BR>老板一人打三份工 <BR><BR>一家180平方米的特色土菜馆，餐位120个。餐馆位置离武林广场两站路程。 <BR><BR>初期投入：转让费8万元、装潢费（包括购置厨房设备、餐桌餐椅和碗筷等用具）15．3万元、房租10万元，总投入23．3万元。 <BR><BR>生意状况：每天平均上座率在八成。去年每天营业额3580元，所以一年下来，不仅收回成本，而且有所盈余。今年生意有所下降，一至三月份，每天平均营业额约3200元，人均消费30元左右。小店每天运转保本费用为2200元。 <BR><BR>老板自评：一个小店能经营成这样，靠的是精打细算。每天坚守在这个小餐馆，采购员、收银员、餐厅经理都是自己扛着的。有很多琐碎的事情，比如厨房里的菜肴原料有没有被浪费，自己得盯着点。客人吃完后，什么菜剩下最多，都得自己亲历观察，以便及时作出调整。服务过程中，客人的要求各种各样，服务员如果经验不足，引起顾客的不愉快，下一次的生意就不一定有了，自己出面来办，让利打折立马决定，顾客觉得老板爽快，下次肯定还会想着再来。 <BR><BR>八大要素一个都不能少 <BR><BR>杭州宝善村餐饮管理公司总经理刘建巨认为，要使一个餐馆成功地运转起来，八大要素一个都不能少：地段、定位、价格、环境、服务、广告、营销、财务控制。其中的服务是指综合服务，包括了提供怎么样的菜肴服务，不仅要讲究菜肴本身的质量，还要借助菜肴本身来向顾客提供一种文化内涵等等。 <BR><BR>从杭州的餐饮消费来看，两三个人出外就餐的情况越来越多，一些环境好、菜肴好的特色小餐馆特别受这个消费群的青睐。开餐馆绝不是端出几个好吃的菜就可以了，要从各个细部都做得非常人性化，这样才会让顾客真正感到舒服，觉得进到这个店里是一种享受。比如老板在试菜时，就不能只吃一口来定这个菜的好坏，因为顾客在餐桌前坐很长时间，老板要注意到这道菜到冷的时候是不是会让客人觉得很不好吃？一桌菜吃好后，如果送的水果不太好，就会坏了前面所有的好印象。又比如，装修时，桌子订好了，觉得很好看、椅子试着坐坐也很舒服，可是顾客坐下来吃饭时，却还是觉得坐得不舒服。为什么？因为桌椅之间的高度搭配不合理，顾客时间坐长了，就会觉得累。这些细节，哪怕在一个很小的餐馆也有很多。开店就要多站在顾客的角度想想。 <BR><BR>最近慎入餐饮行业 <BR><BR>由于杭州出现非典疫情，杭州餐饮业正在遭遇一次严峻的考验。小餐馆日营业额从平时的1万元降至3000元、从原来的2000元降至400元……餐饮生意普遍惨淡。 <BR><BR>许多餐饮界人士担心，即使疫情控制以后，仍有可能带来惯性作用，生意未必能马上恢复至原先。如果一家新开店一开始生意就不好，会涉及到资金周转不过来、人员工作热情不高、菜肴质量无法保证等诸多问题，再想正常运转，往往很难。选择在一个合适的时机开业还是很有必要的。 <BR>回答者：lzmkaf - 魔法学徒 一级 3-8 19:48相关问题 <BR>&8226; 多谢。谁能介绍一下大连物美价廉的海鲜饭店 <BR>&8226; 请推荐威海环翠的一家海鲜酒楼，口味好，实惠的 <BR>&8226; 大连的朋友请给我推荐一家海鲜自助的店，谢谢 <BR>&8226; 问:嘉兴,哪里的饭店海鲜最多? <BR>&8226; 今偶家打算开一家饭店!现求一好名字,重谢!!</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200841212321158</comments>
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    <pubDate>Mon, 12 May 2008 13:23:21 +0800</pubDate>
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  	<title><![CDATA[一天就这么完了]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>&nbsp; 今天说得过去吧，早上上课当然是没有听课的，因为在看《高级会计学》，后天考试了有点恐慌，为了争取税务会计不用考试 差点惹老师生气哦，o(∩_∩)o...以后千万不要惹老师生气啦，要不然给我不过就惨了呵。下午去学院值班，跟以前一样，没有什么事情干，跟老师聊天之类的，不小心就把时间给浪费了，下午常委会一点事情都没有还开，简直浪费时间啊，大家在那里八卦下就散了，真无聊，希望以后不要这样了，o(∩_∩)o...。晚上看书了，觉得比较踏实，:-)所以呢还是比较满意今天的表现，继续加油，o(∩_∩)o...</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Wed, 7 May 2008 23:31:23 +0800</pubDate>
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  	<title><![CDATA[感觉不错的一天]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 不要看到题目就以为有什么大事哈！o(∩_∩)o...&nbsp; 感觉不错是因为今天没有什么不高兴的事情，工作安排下去了，我可以清闲了，好好准备我的高级会计考试了，说实话好要命的考试啊，:-)，还是认真准备吧，相信自己哈！为了准备广西大学商学院同志连15周连连庆，得准备节目啊！这个学期因为自己是预备党员了，所以不用去同志连跑步了，也不是同志连的人了，支部的节目太简单没有通过，以为就可以轻松下来，结果怎么样？团委学生会出个嘉宾节目，是什么？舞蹈！！！！！！！！！少数民族的《七月火把节》&nbsp; 好久不跳舞了，好难啊，55555555555简直跟个大白痴一样，o(∩_∩)o...&nbsp; 一群舞盲光看笑就看够了，呵呵，如果你们中某个人看见我的这篇日志千万别骂我啊，我说的是实话，现在发现我们中的大部分都不会跳 o(∩_∩)o...&nbsp; 还是加油吧&nbsp;&nbsp; 作为部长千万不能丢人现眼啊&nbsp; :-)&nbsp; 相信大家都是可以的&nbsp; o(∩_∩)o... A ZA A ZA！ FIGHTING!</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/46903355200846113416893</comments>
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    <pubDate>Tue, 6 May 2008 23:34:16 +0800</pubDate>
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  	<title><![CDATA[2008年5月2日]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div><P>&nbsp;&nbsp; 今天是五一放假第二天，如果不是因为9号要考试高级会计学，我恐怕早就跑了，没有办法啊谁叫平时不努力呢。说是在学校看书，可这两天我都没有看书。不是玩杀人游戏就是白白把时间不知道怎么浪费掉了的，说实话我真的不知道那个杀人游戏有什么好玩的，一群人真的是没有事情做。不过也可以打发时间，一群单身的人没有事情做哈。o(∩_∩)o...，不知道是不是自嘲自己还是怎么样的，以前觉得单身快乐，现在再也没有以前那么潇洒了，难道长大了？^_^</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 下午去家教，本来晚上也有的结果那学生有事改到明天晚上了，我就顺便去逛街了，反正也打算去帮老弟买点东西的。可结果呢？我真的怀疑我的神经还是什么的出问题了，我居然不知道怎么走，站在路中央不知道怎么走，脑子一片空白，也不知道去问路边的人。说实话，跟别人说我不知道路都没有人敢相信，毕竟在这个城市我已经生活快3年了。是啊，好快啊，一混我来这里已经3年了， 我的大学生活就快结束了，仔细想想我的大学生活我收获了什么？我真的不知道怎么回答，想想刚进大学的时候，自己的想法是什么？是不是都已经达到了，我不知道怎么回答自己。现在的我很茫然，不知道是怎么回事？有的东西真的很难说，自己已经不是那个自己了，变得自己根本不了解自己，真是悲哀！</P>
<P>&nbsp;&nbsp;&nbsp;&nbsp; 今天去逛街的主要目的是帮老弟买衣服的，结果呢？不是很理想，实在是不擅长买男生的衣服，不知道买什么给他才是合适的？不知道他传多大？有点失败啊！结果买了两件T恤给他，一件是以纯的，打折商品，没有钱也只能这样，一件是希尔图卖的不是它的牌子，看上去还可以。裤子我实在是不知道他传什么样的，没有买。我真的投降了，我心里就在想，我宁愿给钱给他都不愿意再给他买了，真的而不知道怎么买男生的东西，可能是没有男朋友没有给男生买过这样的东西所以不懂吧。一点成就感都没有！以后拉男生出去当模特练习练习！o(∩_∩)o...哈哈</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 还买了两个书包，鸿星尔克的。看见在打折，其实也不是打折，原价购买，买一送一。好心痛，一个包就168元，说实话很心痛，但是想起比平时要划算点还是忍了，希望洗后能够背起书包好好学习，老弟也是啊!你不能让我失望啊，现在我的期望全部放在你身上啊，我真的很累了，不想让爸爸妈妈失望啊，加油吧！只能这样了，你不能让我们失望啊！加油吧，我一直支持你！</P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/4690335520084304556508</comments>
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    <pubDate>Sat, 3 May 2008 00:45:56 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-05-03T00:45:56+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[谈谈社会公德 《普通话测试文章》]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>其实普通话水平测试中的说话很简单：不是考文学素养，也不是考文字表达能力，而是考发音的标准程度。所以，在考试的过程中注意一些技巧是容易通过的。在此有一点经验可以借鉴啊，1、尽量放慢说话速度，说得太快容易弄错（出错的频率也会高一些）；2、不要重复说同一句话，这样会被扣分；3、用“饶”的方法，比如你要讲社会公德，可以先用一个故事来说明不讲社会公德的害处，千万不要企图讨论什么是社会公德。最好，要沉着冷静，最好带一瓶水去，祝你好运，一举通过！！ <BR><BR>还可以这么讲：为了更好的融入这个社会，处理好人际关系，我们必须遵守社会公德。 尊老爱幼，助人为乐，拾金不昧等这些传统美德深深的影响着一代又一代的中华儿女。当然，我们也应当用与时俱进的眼光来看待社会公德，比如在当今社会，保护环境就应当成为每一个人的必修课。 <BR>环境保护并不是一个新鲜的话题，但是现如今却成为我们国家的头等大事。不可否认，环境保护是一个庞大的、系统性的工程，关系着千千万万人的命运，所以，这也需要所有人的配合与努力。我们知道，人类只有一个地球，地球已经存在了几十亿年，但是它非常脆弱，现在更是受到各种灾难的威胁：水污染、空气污染、江河断流等等。看看98年的洪水和去年的海啸吧，我们就会知道，地球其实已经千疮百孔。如果有那么一天，地球不堪重负，我们的命运又将何去何从呢？毫无疑问，我们别无选择，只有死路一条。所以，作为地球上的一员，我们不能仅仅担忧和抱怨，而必须加紧行动，像爱护我们的眼睛一样爱护我们的地球。那么我们应该怎么做呢？ <BR>首先，我们应该尽量少用或不用一次性的用品：一次性筷子，一次性牙刷等等。虽然这些物品给我们带来了短暂的便利，却使生态环境付出了高昂的代价。 <BR>其次，我们应当节约资源，减少污染。具体来说就是，节约用水，节约用电，不乱扔垃圾，同时注意回收和循环再利用等等。只有这样，我们才不会透支我们有限的资源，才不会给我们自己和我们的后代留下遗憾。 <BR>然后，我们应当学会保护动物，保护植物，与其他生物和平相处。因为，其他生物也是地球上巨大生物链上的一个重要环节，缺少了它们，我们的生活也将受到影响！ <BR>所以，在这里，我要呼吁，爱护地球，爱护环境吧。这是我们每个人的责任！而且也应该是社会公德或者个人修养的必修课。只有爱护环境，才会被人们所尊重；否则就会被人们所唾弃，成为历史的罪人！</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Sat, 19 Apr 2008 22:25:50 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2008-04-19T22:25:50+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[普通话水平测试话题---谈谈个人修养（转载）  ]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div><P style="TEXT-INDENT: 2em">&nbsp;</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">
<TABLE cellSpacing=0 width="100%" align=center border=0>
<TBODY>
<TR>
<TD align=right width=100></TD>
<TD align=middle></TD>
<TD align=right width=100></TD></TR></TBODY></TABLE></P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">普通话水平测试话题---谈谈个人修养</P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em">古人说：“君子不可不修身。”又说：“正心以为本，修身以为基。”性情的修养，不是为了别人，而是为了使自己增强生活魅力；良好的修养乃是立身之本，其决定着个人事业的成功与失败，那么又该如何提高个人的修养呢？我认为主要从以下三个方面入手：首先要认真学习，把握自我。求知学习可以改进人的天性，而人的天性犹如野生的花草，只有经过求知学习的修剪移栽才会变得更加完善美丽。要提高个人的修养 就得用科学文化知识充实自己，只有掌握了科学文化知识，人们才能明辨是非，分清善恶，懂得美丑，才能把握正确的自我。第二就是勤于实践，塑造自我。实践出真知，一个人如果有了做一个品德高尚的人所具有的知识，那么只有把这些知识放到实践中去，做到知行统一，言行一致，这样才会成为一个高尚的人，否则就是知行不一的伪君子。第三就是严格要求，完善自我。人们常说：做一时的好人容易，但是要做一世的好人很难。一个人正确的思想意识和高尚的道德的形成，需要一个不断学习、不断改造的过程，只有经过不断地学习和改造，并在实践中时刻坚持严格要求自己，个人的道德修养才会得到提高和完善。总之，个人的修身养性是通向事业成功的必经之路，要想做成功的事业，那么先学做成功的人吧。 </P>
<P style="TEXT-INDENT: 2em"></P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Sat, 19 Apr 2008 22:19:32 +0800</pubDate>
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  	<title><![CDATA[我的电脑]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>电脑啊,你怎么啦?你怎么可以天天出问题呢?你知道我有心痛吗?每次看见你精神不振不正常工作,我真的很郁闷哦!你知道我对你的依靠吗?我存了好多好多重要的东西在你里面,你知道你不工作对我的影响有多大吗?拜托你以后好好工作,听话吧,好吗?哈哈!</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Sat, 15 Dec 2007 00:09:22 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2007-12-15T00:09:22+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[今天]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div><P>今天已经结束了,回想今天的事情,早上上马哲,睡了两节课看了一节课的预算会计,下晚课去图书馆看了会书,吃饭,开部门会议,因为下午要考试珠算,本来部门在照相,为了精神好就没有参加,回来12点30几了,练了下算盘,然后睡觉,起来去上人力资源,看了三节课的预算会计,上完课5点了,5点半考试珠算.自然就谈到我的考试,我从来考试都没有这样紧张过,今天好紧张,说实话怀疑会不会挂掉,因为平时没有练习,整个教室的算盘声音响得好快,就我的最慢,老师一眼就看得出来,还好,不管对与错,我刚好弄完,感觉是错了好多,希望能过就好.明天,不哦 是今天,现在已经12点多了哈,要考预算会计,一点准备都没有啊,我又想起上个学期的基础会计,希望老天保佑我啊.以后我一定会好好学习的.</P>
<P>&nbsp;&nbsp; 说实话,我也不能确定自己现在干的是不是对,我只是觉得我有点对自己不负责,这个学期我都没有听过课,平时忙得要命,但又没有忙出什么来,是不是真的值得,什么时候才能知道??<IMG src="http://st.blog.163.com/style/common/htmlEditor/portrait/face/preview/face37.gif"></P></div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
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    <pubDate>Thu, 13 Dec 2007 00:15:15 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2007-12-13T00:15:15+08:00</dcterms:modified>
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  	<title><![CDATA[弟弟的生日 ]]></title>	
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    <description><![CDATA[<div>今天是弟弟15岁的生日，不能在他身边给他过生日有些过意不去啊，没有办法，这就是隔远了的不好了 ，只有祝弟弟生日快乐，一切顺利了 ！</div>]]></description>
	    <author><![CDATA[忘忧草]]></author>
	    <comments>http://renjl2005.blog.163.com/blog/static/469033552007823115217418</comments>
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    <pubDate>Sun, 23 Sep 2007 23:52:17 +0800</pubDate>
    <dcterms:modified>2007-09-23T23:52:17+08:00</dcterms:modified>
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